【佛山陶瓷网】陶瓷行业时代渠道布局营销总经理内功线上营销陈勤显瓷砖销售装配式建筑

    陶瓷行业时代渠道布局营销总经理内功线上营销陈勤显瓷砖销售装配式建筑

以“直面危机、集思广益”为主题——“首届陶瓷行业线上营销论坛”正式连线，旨在从“产品营销端、营销管理端”找到破局之策。

据悉，本次论坛由陶瓷资讯社长喻镇荣主持，特邀5大行业品牌大咖出席，新中源陶瓷营销总经理陈勤显领衔登场，发表精辟独到的“抗疫”营销策略。

01、数字营销是未来的趋势

2020年，新冠疫情影响了很多行业，像餐饮、服装、旅游都错过红利高峰期。建陶行业，终端在节后没办法做生意，一定程度上对整个行业是有影响的。

在销量方面，很多企业的销量会下滑，整个行业也会下滑。但有些企业也会实现增长，这是必然客观存在的。不管增长还是下滑，我认为这场疫情带给我们的启示，就是要提高企业内部的运营效率。

作为传统行业，瓷砖又是单品类，目前整个陶瓷行业的线上营销都做得不是很好，要面对的挑战很直观：线上支付100-200元的定金，一旦线下终端全面恢复，头部品牌的冲击，我们有什么理由保证这些客户不会流失？

如何提高效率，降低成本？我认为借助线上的数字营销是一个趋势。

首先，提高沟通效率。企业可以线上开会，也可以通过线上视频的工具去加大业务员的出差管理，以及与经销商沟通，甚至有些招商工作，可以通过线上的方式解决。

虽然，大部分人一下子接触这么多维度、这么高强度的线上沟通方式，要面对很多困难，效率不能一下子提高。但是未来随着5g的发展，技术的支持会让这一切都变得简单。或者从另外一个角度来说，这场疫情倒逼着我们的能力提升，倒逼着我们去成长。

第二，加强线上营销能力。疫情期间消费者的网上浏览和线上购物的行为习惯被强化，这个惯性会在疫情期间及结束后会一直延续。

一方面，我们充分利用疫情结束前的“空白档期”，组织全员学习抖音、短视频，生成消费者喜欢看的内容。在自媒体营销时代，发动每个人的力量形成“流量网”，多点渗透触达消费者，待疫情过后消费者购买瓷砖时，能够联想到我们品牌，更好地促进销售成单。

另一方面，我们要求全国的代理商，通过线上直播、短视频、微信爆破等方式，进一步锁定2019年年底及以前的积攒的一些存量客户，保证在疫情过后销量、存量订单能快速成交。经销商有没有线上储备的客户呢？就要看平时有没有用信息化的工具沉淀。这场疫情就是逼迫我们的经销商去完善或提升。

第三，增进客户粘性。瓷砖，对消费者来说不是高频的产品，就这方面，我们跟顾客产生的粘性是不够的。未来，单一瓷砖代理商的经营效率会变得越来越低。我们要帮助经销商，如何增强它的经营效率，如何降低成本。关于未来，瓷砖是单一继续经营还是跨品类，怎么去做，是全部自己做还是联合营销？我们要增加更多的可能性。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显参加视频连线

02、终端、整装、工程的提前布局

终端零售方面，过去的2019年，整个行业来说，终端零售版块的销售都持续下滑，随着整装精装的发展，实际上经销商在门店上面的压力也很大。

我们作为厂家，要思考怎么引导：建一个怎么样的店更合适？一个店怎么设计、怎么运营与市场需求更高效匹配？

我认为，在行业里整体销量下行的情况下，一定也会有做得好、能力强的经销商。一般来说，提前布局的一定过得很好，那些不提前布局、又没有资源的，2020年一定过得不好。

工程方面，预计今年国家会增加医院的建设，包括一些跟健康有关的产业的投入。

精装、整装、家装的方面，2020年我们要加大力度去拥抱整装精装。未来，随着消费者精装整装的发展，相信五年后很多消费者不是完全通过卖场的一个卖瓷砖店去买砖，大部分会通过这个高端、中高端的整装公司去选择瓷砖。所以，我们要求厂家与经销商，要跟所有的家装整装供应链相关的公司去合作。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显在论坛间隙鼓励经销商直面困难、面对未知

03、以长期主义直面困难与面对未知

行业在洗牌，有些代理商资金链周转不过来，有些卖场在亏本，显然会有一些代理商会退出这个行业，这是正常现象。

瓷砖对消费者来说，是一种高值低频的产品，讲究到线下去体验设计美学、装修感觉，要做到像美团、盒马生鲜一样的纯线上销售是不可能的。

所以，我认为瓷砖代理商的存在是必须也是必然的。只是我们看到，一部分已经开始转型，是转成服务商还是转成平台商，就要看各自的选择。

传统瓷砖销售被削弱，不是疫情造成。而是2019年整装和精装的发展让它削弱，这是必然的。那么，明年后年经济能够发展，是不是会出现顾客对于瓷砖的需求越来越高？我觉得是会的。

疫情会不会倒闭企业重构产业结构？就是没有疫情，企业的重构产业结构也是势在必行。

陶瓷行业的产品同质化已经很严重了，大家都在寻求与众不同。尤其在信息高速发展的时代，如果我们做瓷砖不能让消费者记住某个卖点，那么未来的路是很难走的。目前行业内在做的功能性瓷砖，是不是最终的出路呢？这还是未知之数。

未来，我们的经销商只是卖瓷砖，还是说卖整体空间，会不会引导我们的陶瓷行业，从只是开发一片砖到开发一个空间呢？装配式建筑，能不能够把它做大呢？我觉得这个是启迪，需要我们有大踏步往前走。

我认为，不管是当下还是未来，疫情都给了我们变化的“助推力”，都需要我们深刻体会再思考，以长期主义迎接挑战。

【图】

陶瓷行业taocixingye相关"陶瓷行业时代渠道布局营销总经理内功线上营销陈勤显瓷砖销售装配式建筑"就介绍到这里，如果对于陶瓷行业这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对陶瓷行业taocixingye的支持，对于陶瓷行业时代渠道布局营销总经理内功线上营销陈勤显瓷砖销售装配式建筑有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 陶瓷太阳能 陶瓷博览会 丹棱陶瓷建材产业园 行业标志性品牌 世界陶瓷行业 行业转变 ,本资讯的关键词:陶瓷行业时代渠道布局营销总经理内功线上营销陈勤显瓷砖销售装配式建筑陶瓷营销购买瓷砖传统瓷砖瓷砖店功能性瓷砖整装公司买砖瓷砖代理新中源陶瓷家装