【佛山陶瓷网】战“疫”时刻丨陶企联动，抗击疫情

    战“疫”时刻丨陶企联动，抗击疫情

自疫情的出现后，全世界，全行业纷纷对疫情做出了不同的贡献，人力、物力、财力等等都毫无保留地做出了奉献，作为低关注度的陶瓷行业同样的也做出了对抗疫情的力量之一，如唯美集团、新明珠集团、东鹏控股、博德精工、金意陶、蒙娜丽莎集团、帝欧家居等等陶企分别捐赠现金，口罩，物资，瓷砖等，在战役面前，众志成城，共克时艰。

那面对疫情中和疫情后的市场，陶瓷行业应如何度过，危与机会在那里呢？借此，智造联盟联合腾讯家居对陶企进行“疫”考老板系列访谈。

梁桐伟 宏源陶瓷企业董事长

【智造联盟】疫情突发，对贵司的规划产生哪些方面的影响，尤其是陶瓷行业是低关注度的行业，同时也是重线下的产业，该如何面对？

【宏源陶瓷】疫情的发生，一开始确实打乱了我们2020年开端的一部分规划，但是我司迅速行动起来。在政府的复工时间前，我们就组织品牌核心人员、销售部、市场部、空间部立即启动了线上办公，根据疫情，迅速投入到企业新战略地制定中，提前一步稳定经销商，布局终端，打开市场。虽然说这次疫情暂时让终端门店无法开门营业，市场的客流量很少，影响了总部和经销商第一季度的销售业绩。但是在此次危机中，我们也看到了机遇。瓷砖作为刚需消费品，在疫情过后，肯定会迎来消费爆发期。所以在疫情期间，我们也赶紧采取了行动，发力线上营销，希望通过开拓线上渠道，提前锁定客户，缓解线下实体店的困境，让经销商在疫情结束后能迅速形成销售转化。

【智造联盟】对于本次的疫情，贵司给予哪些方面的援助，如疫情、经销商、消费者、员工等。

【宏源陶瓷】本次疫情对我们是一个大考验，困难在前，我们也在积极地履行企业责任，尽最大的努力为我们经销商、企业员工、消费者争取更多利益。

①经销商层面：修炼内功及启动线上活动助力销售。

疫情期间，“卓远班”“高德大学”商学院共推出了十几场在线直播课堂，共吸引了5万多人次在线学习。所设置的课程是为本次疫情精心打造的，内容围绕疫情之下经销商怎么破局，核心产品能量砖深挖销售话术、线上营销怎么开展、直播营销活动怎么产生裂变等进行培训，解决了疫情期间经销商目前经营的困惑，为经销商提供了另一条发展之路。

此外，总部也在支持和帮助经销商开展线上营销。除了推出vr线上展厅、在线小程序、在线设计云、在线销售工具包等多种线上运营工具外，更牵头发起全国线上裂变直播活动，通过总部政策支持+直播活动裂变+全程指导执行的方式，极大地帮助经销商在疫情期间完成活动落地。本次线上活动，总部给出了70多万费用支持，用于活动平台搭建、活动宣传推广、直播爆破抽奖等，支持力度是非常大的。希望借助这次活动，提升品牌影响力，也能为经销商门店引流。

②企业员工层面：积极做好各项防护工作。我们每天安排专人在公司各个位置进行多次消毒和清洁，员工必须佩戴口罩，并且每天上班都有测体温并记录身体状况。希望通过各项防护，让员工能安心办公。

③消费者层面：为了让消费者足不出户享受更多装修优惠，总部拿出了钜惠的产品和价格政策，推出了全国线上裂变直播活动。全国各地的消费者，只需在手机上，就可以进行产品挑选，以及完成报名、下定，非常方便。

【智造联盟】行业本来处在一个洗牌的阶段，结合本次的疫情情况出现，是否会导致了洗牌的加速？怎么办？

【宏源陶瓷】本次疫情突发，确实加快了行业洗牌的速度，但是优胜劣汰，最后留下来的肯定是有品牌力有产品力的企业。我们企业17年来所坚持的绿色健康的品牌理念，以及我们的核心专利产品能量砖，都是符合大健康市场发展趋势的。卓远的品牌力和产品力这两点，也成为了我们企业进行多维度营销推广的强大推动力，我们会继续坚持和深化。而针对目前所变化的市场现状，我们也在调整营销战略，除了着力于终端实体店的支持和服务外，更加大了线上营销的力度，希望通过扩大线上渠道，实现客户引流、签单，推进企业新零售进程。

【智造联盟】有危便有机，市场需求还是存在，但可能会更多地从线上获客，对于贵司的发展规划来说会发生改变吗？同时之前几年所提出的o2o，互联网+会不会重新上马？

【宏源陶瓷】会的，市场上没有一种昂商业模式的长存的。我们常说的，流量在哪，市场在哪。疫情发生后，消费端的习惯明显发生了改变，消费者的线上行为更加活跃了。为此，我们企业的营销战略也会相应地进行调整。接下来，我们会打通线上+线下，进行全渠道获客，构建线上线下一体新营销模式。线下实体店仍然是主要的渠道，负责落地、成交、服务。而线上营销更多是为了引流和蓄客，它是线下实体店发展壮大的助力器。目前线上平台上，我们已推出vr线上展厅、在线小程序、在线设计云等工具，微店商城也准备上线。在2020年，我们会尝试更多线上的运营方式，无论哪种方式，目的都只有一个，为更好地助力终端经销商，以及提升销售业绩。

陶企联动，抗击疫情，请对本次疫情说出贵司的祝愿！

我相信，不久的将来，我们很快重新恢复热闹与美好。

【图】

瓷砖相关 陶瓷器皿陶瓷出口陶瓷颜料行业裂变行业标准行业分析行业名牌行业论坛,本资讯的关键词:陶瓷行业经销商联动时刻线上营销陶企金意陶老板构建搭建开门终端门店腾讯家居帝欧家居建线宏源陶瓷能量砖设计