【佛山陶瓷网】陶瓷行业市场价格战新中源迎来用户思维陈勤显精装在建定

    陶瓷行业市场价格战新中源迎来用户思维陈勤显精装在建定

2014年，新中源陶瓷营销总经理陈勤显向总部建议，生产并推广大板产品。2016年，新中源1200×2400mm的大板生产线投产，同期big+瓷质大板系列问世。那时的大板在国内不像今天这么火爆，新中源对市场把控的敏感度可以说非常之高。

3年过去了，岩板/大板已处于风口之上，但市场普遍反映岩板/大板的配套系统尚未成熟。那么新中源在运作的过程中遇到了怎样的痛点及心得体会？这些痛点该如何解决？陶瓷资讯记者专访了“当事人”陈勤显。

岩板是细分的品种

尽管如今岩板正在风口之上，但陈勤显在回答记者的问题时却非常理性。当谈及岩板的现状时，陈勤显坦言实际上岩板有很多工作还是比较难做的，因为大部分人的思维还是在用卖砖的思维在卖岩板。真正要让岩板未来发挥作用，是要在加工、应用、研发，工业美学等方面都要有人分工研究并落地实施的。

目前还没有企业在运营岩板之时能够细分这些工作。岩板实际上是一款跨界的材料，它与厨房台面、浴室柜台面等部件的结合首先应该有专门的空间美学研究，如果不进行这方面的研究，行业便很难进步。

用“用户思维”做岩板

在陈勤显看来，如果企业一定要在岩板方向发展，那么用户思维是不可或缺的。如今真正做到定制路线，全程无忧这种感觉的企业不多。陶瓷行业已经被定制行业所颠覆，比如说尚品宅配把陶瓷行业作为其中一条供应链，他们的思维逻辑是以用户为导向。今天说是流量思维会变成用户思维，就是围绕着用户的需要和特点搭建企业架构及竞争力。

如今陶瓷行业被精装房、整装给“整了”，但是如果在岩板方面企业有魄力来做，能够用整合别人的思路来运作的话，是可以取得成绩的，因为岩板是可以尝试做定制的。拿精装房来说，岩板的出现相当于可以为地产商提供厨房台面、橱柜表面等更多元化的材料，提升自己的市场份额，做综合运营。

其实岩板的出现是帮助瓷砖增加了可占用的面积，从原来只能铺地，到现在可以上餐桌、上卫浴台面、上厨房台面等等。如今不少地产公司也在选一些好材料应用于橱柜、浴室等空间场景，岩板确实是不错的选择。

包括新中源在建的项目中也有不少运用到岩板，但是这个量可能不大，比如说电梯间、楼梯间等等场所。岩板在工程应用中提供了无限种可能，但是这个可能是建立在对企业利益的最大化当中。比如说从设计加工到配送的整个配套需要很完善的一套体系，那这样的话价值最大化，也会更有效率。

2021年岩板将迎来爆发性增长

虽然从逻辑层面来说岩板为陶瓷行业增加了很多机会，但是陈勤显却认为它不一定是行业的救命稻草，“2020年岩板的价格战会成为这个行业比较惨痛的经历，这场战争将非常血腥。”

他表示，实际上行业要有突破性进展，需要有颠覆性的逻辑，但大家还是按照传统的套路在做岩板。现在渠道商岩板价格定得非常死。岩板的价格如今几乎没有底线，现在最低卖到120元/平方。岩板对于消费者的属性来说是一个中高端产品，用反推法来分析分析，它对于制造业应该是获利的贡献，但反过来陶瓷行业因为这种无知导致现在岩板的利润也并不高。

当价格杀到这个地步，那么投资做岩板又有多大的意义？他反问道，只是产品又多了一个大规格全抛釉产品。如今，岩板的中间贴牌商把价格杀到很低，但是在终端渠道却卖得很贵，在一定程度上影响了产品的销售，这本身就是非常矛盾的事情。

如今有些厨房台面板的企业，包括橱柜企业、定制家居企业还并没有完全大面积使用岩板，他们仍旧在摸索及试探当中。陈勤显推测，经过2020年的摸索以及试行之后，2021年，岩板行业将迎来全面的高潮，岩板在定制家居的应用将会迎来爆发性的增长，这需要过程。

“陶瓷行业喜欢把一件产品做得好像大家都认为这个就是救命稻草，大企业小企业都能做，这其实是没有必要的。”在他看来，因为当生产制做规模越来越智能化的时候，实际上制造的壁垒就会越来越低。虽然未来的趋势一定会这样发展，但是不代表陶瓷行业就没有机会，只是机会越来越少。岩板虽然也是机会，但是能将加工、整合、渠道商三者之间的立体的模式真正做好，才是真正得抓住了这个机会。但如果还是用卖砖的思维做岩板，不管加工配套的话，实际上等同于浪费了这个机会。

这需要企业借助外在的力量搭建这样的加工服务体系，以及渠道商服务体系。只有真正建立了这套完善的体系，才是真正地用用户思维经营，使得客户全程无忧。如果还是过分依赖松散的加工中心，并不能把企业标准的有效的服务传递给用户的话，到头来恐怕还是会以失败告终。

2019年6月新中源岩板事业部成立，在随后的三个月时间里，完成了在全国十余城市的渠道布局，并与多家家居企业达成合作，联合开发的岩板家具售出500余万。

2020年，新中源的六大发展方向有两条是围绕着岩板展开，分别是：以大板、岩板、数码产品为三大产品发展方向，并将大量推出全瓷定制店、未来概念店等以岩板为主的大店，这些都是基于用户思维的角度模式来整体运作的。相信在经过多年的沉淀以及2020年整体的细分运作，在2021年新中源的岩板发展方向将迎来质的改变。

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