【佛山陶瓷网】陶瓷市场下半年的出路在哪？

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    陶瓷市场下半年的出路在哪？

陶瓷市场，阴云密布。金融政策，忙进忙出。出口见底，前途未卜。国内市场，引人关注。价格促销，难有出路。销售不畅，愁眉难舒。花花品牌，让人麻木。迫不得已，兼并重组。企业转移，此起彼伏。总体而言，还算稳固。重视创新，加强管理。 打响品牌，王者归来。

2009年陶瓷行业在寒流中度过了一个暖冬，整个行业产销两旺。

而2010年出口放缓、国家政策的不断调整、国外反倾销、产业上游价格上涨等不利因素的影响，导致陶瓷企业提前开始了国内市场攻坚战役，各大产区也开始一决雌雄，硝烟弥漫的战争似乎还在继续。

各家下半年的战略布局又是如何，战争又将如何打响？

我们请了三位行业知名人士提出他们对下半年行情的看法：蒙娜丽莎瓷砖董事张旗康、冠珠瓷质仿古砖品牌总经理蒋珉、原路易摩登品牌总经理伍冠忠。下面，让我们倾听不同的声音，深度了解行业的动态与发展。

蒋珉

伍冠忠

张旗康

市场两极分化严重，保产促销是 关键

记者：2010年以来房地产市场政策波动不断，这让我们的瓷砖市场也面临波动。您能总结一下陶瓷行业上半年的发展特点吗？

张旗康：我觉得上半年行业的发展特点还是在寻找“产销平衡”吧。2009年的形势和发展都比较好，各个产区都在大上生产线，佛山许多企业也到广东清远、云浮、新兴、肇庆、河源、四会和省外的四川、山东、湖南、江西等地设厂，购置了大量的陶瓷生产用地，共规划新建生产线250多条，新形成年产约20亿平方米的生产规模。另外其他行业巨头也投产陶瓷，造成了严重井喷现象。可以想象，加上原有的生产线，这个总产能是多么巨大啊，要把巨大的产能一下子消化掉也不是件容易的事情，必须要有一个过程。因此只有达到产销平衡，整个行业才能健康稳定发展。

蒋珉：我觉得上半年行情比起2009年来说还是略微下滑。因为行业的发展主要是受国家宏观经济政策调控的影响。比如：一是上半年国家对房地产调控新政的出台实施，二是上半年出现的西南干旱、江南洪灾等大范围内的自然灾害，三是产能过剩。这些因素相互联系，彼此影响，导致陶瓷行业整体的一个下滑，深刻印象就是货源现在是比较紧张的。但是市场规律告诉我们没有夕阳的行业，只有夕阳的产品。目前虽然遇到了行情不大好的情况，但是不能说市场就不行了，我们还是要用长远的眼光去看市场，做一个科学合理的生产销售规划。

伍冠忠：我认为上半年的特点主要是“两极分化”。品牌知名度高，企业规模大的企业他们利用强大的营销网络和价格促销、广告轰炸不断扩大市场份额，抢占二三线市场，总体来说还是有不错业绩。正是由于这个形势，我们也可以看到了各新兴陶瓷产区的拔地而起，在上半年1-3月份，各大陶瓷企业都是红红火火，有部分企业甚至出现了缺货的现象。但我们也应该看到受市场杆杠的调节，从四月份开始，市场趋于冷淡，再加上国家宏观政策影响，销售一度进入低潮，各陶瓷厂也都存在一定的产品积压。中小型陶瓷企业的日子就非常难过，利润空间被严重降低，产品滞销，导致很多小企业关门倒闭。

房产刚性需求不减，二三级市场是 主角

记者：有很多评论和媒体都觉得下半年经济形势不容乐观，您的看法如何？

张旗康：我对下半年的行情还是比较乐观的。到了7、8、9月份就是陶瓷行业传统的淡季，再加上政策的影响逐渐显现，导致整体经济环境比较紧张。但就企业来说，应该是在矛盾中生存，在困难中发展。越困难的时候，生存就越关键。从近期国家的政策可以看到，国家对房地产的调空不会长时间地延续下去，国家的宏观调空政策可能会逐步地放松。从发展历史来看，房地产在我国还是一个新兴产业，巨大的刚性需求是摆在眼前的现实。只要总体市场需求不滑坡，陶瓷企业必将在渡过阶段性困难后迎来新一轮发展的高潮。

蒋珉：我对今年下半年的行情是比较乐观的。今年的一大特点就是楼市的调控是有保有压的。对一线城市房价是压制的，主要是打压地产投机，但对保障性住房则是大力扶持。另外随着我国政策的倾斜，中西部城市的迅猛发展带动了二三线城市的房地产发展，也成为了中西部城市的支柱产业。再加上一些受灾地方的灾后重建工程，所以从供给需求来看下半年会有一个突飞猛进的市场销售旺季。

伍冠忠：我对下半年行情是比较悲观的。多变的市场使得下半年形势不够明朗，金融危机、房产政策的“余震”在建筑陶瓷市场中并未平息，经济的二次探底呼声也不断加大，使得整个产业的资金链非常紧张。很多企业都是贷款扩张生产，赊账欠款更是让许多企业痛苦不堪。所以面对下半年不太明朗的形势，关键是积极关注市场变化，主动寻求适应市场的生存法则。

仿古仿木风光无限，低碳减薄变 宠儿

记者：下半年陶瓷企业增长点在哪里？有哪些市场还是值得开发的？

张旗康：下半年增长点还是在企业自主创新，一定要重视原创，尊重知识产权，走个性化品牌道路。如蒙娜丽莎的雪花白、东鹏的金花米黄、马可波罗的仿古砖、欧神诺的雨花石、博德的精工砖、简一的羊皮砖、雅士高夫的钛金砖等，都是依靠自主创新。所以高端企业的发展还是重视技术研发。如全抛釉的新产品，喷墨印刷概念产品，这些高端产品都能给消费者带来视觉享受和冲击，市场份额会逐步扩大。还有就是仿石仿木纹，不同花色和款式的研发也能刺激市场需求。总之随着市场的不断成熟和发展，机会是越来越多的，关键是行动，行动胜于一切。

蒋珉：新明珠下半年主要是大力推广仿古砖，我们专门成立了仿古砖事业部，由董事长叶德林亲自挂帅统筹，重拳出击仿古砖市场，并获得巨大成绩，在上半年拥有了50%的增长速度。所以企业要想立足，就必须要行动迅速，发现机会就要果断，不要犹豫不决，不然就失去了先机，蛋糕就小了，竞争只会越来越激烈。现在在市场流行的还是欧美的装修风格和设计，如果有哪间企业能够设计出浓厚传统中国家居风格的设计，这个市场应该是非常巨大的。

伍冠忠：我认为产品研发还是具有一些惯性的，增长点应该有几大类：

1、复古风的仿古砖。2、时尚、明快而又简约的瓷质釉面砖，展现了自然、古朴、粗犷、典雅、复古的家居风格。企业还可以大力去发展其花色和款式，关键是整体空间的一个设计和运用，给消费者一个“舒适家居”的概念。3、色彩艳丽、图案丰富的瓷片。现在个性鲜明、风格独特的品牌瓷片，在设计过程当中引入更多流行面料的元素，使得瓷片搭配不断丰富多变。4、不透水瓷片依旧还是一大卖点。5、抛光砖：抛光砖仍旧是国内瓷砖市场高档、主流产品。目前，抛光砖的研发方向大都集中在聚晶微粉领域，且技术不断创新，追求玉质通透、石质纹理成为各厂家比拼的焦点。此外，瓷砖的光洁度、防污性、防滑性、耐磨度、吸水率等品质指标，也不断取得新的突破。

没有创新就没有 发展

记者：创新是企业发展的不竭动力但许多企业都徘徊在“关、停、转”的边缘，而无心创新，您觉得陶瓷企业在创新方面应做好那些工作？

张旗康：我觉得创新是一种企业文化和精神，而不应该独立企业发展之外。

1、产品的创新，如我们生产的pp板是一种有“弹性”的陶瓷。一块长1.8米宽0.9米的普通pp板，可以经受高达3厘米的弯折。这意味着，pp板已经突破了“地板材料”的限制，可以满足大多数家居装修和建筑外墙材料的受力要求。另外，作为建筑陶瓷行业唯一的世博特许生产商，我们研究开发出世博瓷板画、世博陶瓷挂盘、世博陶瓷茶具、世博陶瓷雕塑等四大类近30款世博特许产品，这其中有引入中国陶瓷奇葩——青花瓷表现手法的玉兰青花茶具，这些陶瓷创新产品在上市之后都受到了广泛的好评。

2、文化创新，我们追求陶瓷艺术文化与生活的完美结合。我们希望蒙娜丽莎瓷砖带给消费者的感觉就是感受艺术，品味生活。

3、营销方式创新，如在8月份我们启动了第二届蒙娜丽莎微笑节活动，包括“微笑免单+新品双享+世博特许+特惠套餐+免费旅游”五重大礼，继续打造蒙娜丽莎的独特促销节点，推广品牌，提升销量。

蒋珉：新明珠集团在创新方面是不遗余力地支持努力着。我们集团设立了董事长奖励基金，每半年进行一次评选。集团里的每一个部门，每一位员工都可以参评，任何创新成果我们都实施奖励。当然我们有严格的评选制度，以此激励员工勇于创新，乐于创新，为公司发展提供持续动力。

伍冠忠：我认为一个企业或品牌要树立市场竞争优势，归根结底还是它研发的产品能否满足或者引导消费者的需求。随着新产品生命周期越来越短，企业开发新产品的难度也不断加大，如何从战略的高度去认识产品的创新、设计与开发，以消费需求为导向，不断开发出领先同行的新产品，提升企业的竞争力，可以说是企业创新的关键。

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