【佛山陶瓷网】陶瓷行业促销上半销售业绩销售基本定调

    陶瓷行业促销上半销售业绩销售基本定调

这是一个血拼的时刻，几乎大部分陶瓷企业的销售、策划人员都没假放，全部奔赴市场一线，投入形形色色的厂商联手促销大战。在这个国际化的节日来临之际，那些长年征战在市场一线的商家早已远离了假日的悠闲，顾不上品味假日的内涵，而是把其当作一次绝不能错过的促销良机。市场上早已是战火纷飞，硝烟弥漫，5·1的来临，更使其达到空前激烈的程度。

5·1促销战多年来已成厂商一年当中的重大“战役”，而今年金融危机背景下相对低迷的市场需求，更为5·1促销增添了一抹悲壮与激烈的色彩。对陶瓷行业来说，透过5·1促销的成绩单，几乎可以确定上半年厂商的业绩，5·1期间5天、7天、甚至更长的假日促销，将成为厂商上半年业绩的“基本分”。毕竟5·1一过，上半年所剩时日已不多，出现市场奇迹的概率也大大降低，在剩下不到两个月的时间内，几乎可以肯定市场不会再有5·1这样的需求高潮。时日不多，时间即将过半，任务能否过半，将成为考量厂商、尤其是销售人员的一道关隘。

事实上，早在一周前，诸多厂商就提前拉开了5·1促销的序幕，这是厂商继3·15之后、也是上半年规模最大的一次集体促销活动，各种促销方案、手段层出不穷，令人眼花缭乱，既有用惯用滥了的促销方案，也有花样创新的促销手法，但万变不离其宗，即以优惠的价格和折扣，给消费者一个掏钱的理由，制造一个旺销的场景。费了诸多的心思，投入大量的人力、物力，促销的效果怎么样，只有厂商自己最清楚。但可以肯定的是，不搞假日促销，拿不出一个吸引消费者眼球的“噱头”，其终端市场的卖场将肯定会冷场，业绩自然高不到那里去。而即便是名星助阵、赤膊上阵，如果没有好的产品或令消费者动心的价格，也难以奏效。

在业内人士看来，陶瓷厂商抓住假日促销，大规模“造节”，无疑会刺激刚性需求的集中释放，巨大的优惠措施也让消费者有了出手购买的绝对理由。5·1几乎是所有厂商上半年销售曲线的最高点。但是，5·1过后，即便是促销活动延期得再长，消费者购买的热情和欲望也会消退，甚至很大部分5、6月份的零售客户，都会集中在5·1期间购买，某种程度上是对未来两三个月家装零售市场需求的一种提前消费。因此，厂商对5·1后至6月底前市场再掀高潮几乎不抱大的期望。

根据多年的市场惯例，陶瓷行业的销售高峰大都出现在下半年，上半年所占的销售比例要远远低于下半年，再加上下半年一开始的“七死八活九翻身”，因此，5·1促销对厂商上半年甚至年中的业绩都至关重要。

虽然市场回暖步履艰难，但从近期得到的消息来看，仍有不少厂家的销售业绩取得了同比、环比均有所增长的喜人态势，证明市场在逐渐向好的方向转变，本报记者日前从北京市场发回的消息也证明了这一点。让我们满怀信心，鼓足干劲，将各种优惠促销活动进行到底，争取全年销售目标的顺利完成。

定调

为上

销售业绩

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