【佛山陶瓷网】这条快讯告诉我们陶瓷行业的抢单时机到了

这条快讯告诉我们陶瓷行业的抢单时机到了来自陶瓷行业taocixingye相关,仅限陶瓷行业taocixingye观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对这条快讯告诉我们陶瓷行业的抢单时机到了以及内容不做任何推荐。

    这条快讯告诉我们陶瓷行业的抢单时机到了

“2月17日，简一大理石瓷砖武汉成交1单，单值1万元。2月19日，简一大理石瓷砖武汉成交1单，单值5万……”。当中陶君看到该品牌官方不断发出的捷报快讯时，第一感觉——行动力真的是决胜力，第二认知——市场需求量无时无刻都存在，第三思考——有多少陶瓷企业及经销商已重振旗鼓了呢？

“现在出击，你就抢先对手一步。”

“2月19日简一大理石瓷砖战报”

中陶君未曾想给个别品牌做类似宣传的行为，但它们的行动确实值得我们思考或借鉴。它们的成功之处可能也会让我们在脑海里打出一个问号——为何困于疫情之地还可以成功签单？

除了“出击”，中陶君认为：应该是承认事实后，不同层面的角色也在认清“自己”。

01

总部牵头行动

类似如上动作

假如没有疫情发生，陶瓷企业的开年动作往往是怎样的？

第一种：公司经销商体系仍然是良性发展状态的，那就按部就班如过往的开年问好，或因提前的春节假期而年后补办年会，追加经销商开年订货单。

疫情到来：既然公司良性发展，重新布局的手段就是“稳”字当头，类似线上培训等，都是为了稳住公司团队和经销商群体，而线上销售、优惠/补贴政策等，都是为了稳住人心惶惶的终端市场……这是最有机会在市场上进一步扩大份额的时机，如上文图中涉及的品牌简一大理石瓷砖、冠珠陶瓷等。

第二种：公司重新调整、大步拓展的，那就依然是加紧对优质经销商的筛选，加快招商步伐，着手终端新店及团队建设。

疫情到来：调整中的大调整，抓住任何对招商有利的方式修改相关方案，脱离行业现有模式，适时转型，但目前陶瓷行业暂未发现“黑马”，如以上图示涉及的品牌——华鹏陶瓷，不过这也算是一种带希望的方向。

02

终端主动出击

假如没有疫情发生，市场依然会让大批座店经销商维持基本生存，装饰公司还是单独的个体，装饰协会还是高高在上的组织。

终端渠道商纷纷“主动出击”——经销商体系篇

疫情到来后，中陶君可以看到有很多过去在终端调研采访过的经销商身未动“行”已动，例如温州新润成陶瓷经销商加紧线上招聘，情况再不乐观，也总得为接下来的复工做好准备。再如不断刷屏的徐州芒果瓷砖经销商，当一定数量得以确保存在感后，若刷屏内容也足够优质，就会有所引流作用。

终端渠道商纷纷“主动出击”——装饰行业篇

而较具有组织性的还是装饰公司及地方协会，从情感链接角度出发为先，然后是各种家居空间设计的线上免费咨询（不一定是免费设计），实打实的从业主角度出发考虑。装饰设计公司如常州峰上大宅的“一对一咨询服务”，地方协会如温州家博会携手地方14家知名装饰公司做《足不出户学装修》等线上服务。

对此，温州家博会总经理李帆表示：这次疫情出现在春节期间，这个时间是众多企业特别是建筑、家装行业资金青黄过度的时候，原本按约定俗成的旧历，农历十五后前一年的储备项目及新年计划性很强的新项目陆续开始，但是这一下就全部停滞了，很多家居卖场也在尽力帮助家居企业，发布租金减免等政策，但是企业自救不能靠省，而是要正常运转，仅靠独居在家的企业决策者自己，或单独一个品牌团队的特殊时期自救是完全不足的，只有集合成一个团体，系统性建立供需双方沟通，切实用比平时更优秀的服务和实惠产品为需方提供，利用多种线上工具及系统，将一部分营销工作前置，例如设计、新品推荐、促销性社区线上团购，才有希望度过第一季度困难，让后期的正常运营打下基础。发挥自救互助大格局，家居行业才能更快更好的恢复过来。所以我们分析到这点，才及时线上办公，开放内部系统及开发了几个临时应用，并联系广大装饰及建材厂商组成抗“疫”联盟，为消费者提供全方位的免费线上家装建材咨询及免费家装设计，并获得广泛的支持和消费者好评。

……

以上各层面的努力，都有一个共同之处：对信息传播的高度重视，提高活跃度，并且把信息做到极简的精致化，一张图示就把事情给说清楚，若有互动就上升到直播视频中。所以，中陶君此文也仅将近日所见所思以简明扼要方式作阐述，不成熟地方还望见谅。

今日已来到2月份的最后一周，距离第一季度还剩下1个月零1周的时间，从年三十（1月24日）到今天也刚好是过了1个月的时间。如美好新材料工厂的工作人员，其实从农历初七就开始返回岗位，虽然是疫情重地，即便不能开机动工，但也在天天给机器做保养等基础工作，以期随时整装待发。文/猫ran