【佛山陶瓷网】市场日益饱和微 利时代来临

    市场日益饱和微 利时代来临

记者观察

从商家反映的情况来看，陶瓷市场的局部地区确实存在饱和现象。陶瓷行业经过多年快速发展，不同城市的市场都呈现出一定程度的饱和状态。导致不少商家库存积压严重，供应量大大超出市场的需求，陶瓷行业进入买方市场，经销商为减少积压商品，当然也只有降低利润，以求增加销量。

尽管各地陶瓷市场饱和程度不一，但有个事实不容改变，那就是陶瓷市场目前正日益饱和或离饱状态已不远。如果新建陶瓷市场不克服过去存在的缺陷，将会阻碍建材市场的健康 发展。因此，陶瓷业界人士认为，扩建的陶瓷市场必须要推陈出新，还要迎合建材经销商、消费者的心理需要，只有在这种前提下建成的陶瓷市场，才能趟出一条宽阔的大道，真正成为主力军。

近一段时期，国内陶卫市场似乎不太平静，一方面是政府对楼市宏观调控频发力,给行业带来了挥之不去的影响，导致行业“淡”声一片，另一方面，众多品牌和卖场加速扩张步伐，招商一轮接一轮。很多商家反映，目前市场竞争进入白热化，生意有些冷清。那么，市场真的饱和了吗？本期邀请大连、南京、太原、南宁四位较具代表性的商家一起来探讨。

卖场过剩 市场完全饱和

大连美拉奇卫浴总经理 林进强

大连目前有5个陶瓷卖场，分别是大连幸福家居世界、大连后盐家居大世界、大连华南家居大世界、大连金三角大市场以及大连金州中益建材市场。就目前的市场而言，消费能力远远赶不上市场扩张的速度，已完全超出了饱和的状态。分析一下各大陶瓷卖场的商户分布情况，基本上都是当地知名的品牌店和实力商家，陶瓷市场增加了，商户的数量增加了，但是老板却没有增加，换句话说，就是陶瓷市场的增加实质上只是实力品牌店的数量增加了。

不少商家认为，相对而言，中低端品牌产品已经趋向饱和，但高端品牌产品还有着巨大的潜力。我个人认为，这种分析是比较切合实际的，中低端品牌面对的是大众消费者，所以，经营中低端品牌虽然利润空间不是很大，但是成交量比较大，资金回笼快，风险相对小一些。很多商户都选择经营中低端品牌，这也是导致市场饱和的主要原因之一。高端品牌利润空间比较大，但是成交量比较小，资金回笼慢，风险相对大一些，市场潜力巨大，这也是商家将来发展的主要方向。

就大连目前的陶瓷市场而言，要想在消费者中形成品牌化和体现实力，只能着力打造自己的品牌，成本虽然增加了，但是品牌却能急剧提升。销量自然也会增加，利润也不错。商家背景从 1998年开始与家人一起在大连经营陶瓷，目前店铺数量已达到了4个，主要代理美拉奇卫浴品牌。

高端品牌平稳发展二线品牌优势

明显南京天和石材有限公司总经理 周耀波

相对来说，南京陶瓷市场还处于不太饱和的状态。我觉得，饱和程度大概在65%-70%，特别在2014年有一个青奥会，必定会带动南京建材行业的销量，所以，我认为距离饱和的时间短则5年，长则8年。

目前，南京上规模的建材市场大概有30家，还有不少自发形成的建材一条街。近两年来，南京建材市场发展速度很快，包括红星·美凯龙、红太阳家居等大型的建材卖场纷纷进驻。当然，开店的速度也是惊人的，据我了解，每月都有200-300家新店面和新商家入驻，同时，每月也有200家左右的商家倒闭，因此，南京陶瓷市场竞争非常大，店面更新也很快。

我认为，中档品牌或二、三线品牌发展空间巨大，因为可以整合中低端客户资源，并向高端客户全面迈进，而高档品牌应该比较平稳发展。高端品牌主要针对高端消费群体，已经度过了高速成长期，处于一种比较稳定销售和生产阶段。而低端品牌在市场会逐步遭到淘汰，因为产品品质达不到消费者要求，市场空间也会缩小。

商家应该如何在竞争激烈的市场抢占先机，分得一杯羹？我认为关键要做到三点：一是休生养性。包括商家做人的综合素质，公司的管理水平、团队的建设等。二是代理的产品与企业的融洽性。商家跟企业必须是鱼和水的关系，以彼此生存、共同盈利为目的。三是商家开发客户的战略决策方针是否符合市场潮流。我相信只要做到这三点，任何一家公司都会做大做强。商家背景 经营陶瓷行业8年，主要代理巴丹陶瓷、欧锦陶瓷、宜室家陶瓷、天和抛晶砖等品牌，目前有14家专卖店，58 家加盟店，是一家实力型企业。

市场饱和言之尚早

太原市小宁波洁具大世界经理 方海松

当下陶卫市场正处于传统的销售“淡季”，加之今年房产新政使市场状态一直不太明朗，这进一步加剧了陶卫销售行业间的竞争，不少经销商朋友都觉得生意难做。不过说到市场饱和，我个人觉得还言之尚早。一切皆有法则，市场领域有其自身的规律，会在动态中维持市场平衡发展。

市场发展的必然阶段是拼服务、拼价值，而不是现在的拼价格，从这层含义上谈饱和，我觉得还将有较长的一段时期才会真正面临。

今年太原市卖场建设的速度似乎比往年幅度要大一些，但商户在总体上基本持平。从多年从业的经历来看，我认为未来产品销售格局，将会由高端产品作为主导的消费局面。现行中、低端消费渠道在二、三线市场日益稳固，消费量保持在一个较稳定的状态，并将会持续一个阶段。等到二、三市场逐渐成熟时，高端产品的品牌影响将会凸显。

在行业竞争日益加剧的今天，只有坚持零售、分销、工程、小区等多种渠道，多方向拓展，方能在瞬息万变的市场中占得先机，赢得市场。商家背景 小宁波洁具大世界是太原较早的洁具批发商户之一，在山西省境内二、三线市场拥有庞大的分销网络，2009年销售额愈千万元。

市场前景广阔消费潜力巨大

广西南宁市嘉尚·贵族建材营销中心总经理 张海华

对于陶瓷卫浴市场而言，讲究的是一种市场消费规律。因此，我认为陶瓷卫浴市场不存在饱和的说法。只要有人类地方就需要消费，如果说陶瓷卫浴的商家多了，加大市场的竞争力和规范化管理是一种必然趋势。

目前，南宁市开店速度和卖场建设速度非常快，仅2009年底至今，南宁市大大小小的建材市场新增加了6个左右，这个数字还不包括正在建设的。但是，这种扩张非常盲目，缺乏长远规划。

尽管有些商家认为中低端品牌产品已经趋向饱和，而高端品牌产品存在巨大的潜力。我不同意这种观点和说法。就广西目前建材市场来讲，建筑陶瓷和卫浴以及家居装饰用品的前景非常广阔，消费潜力巨大。不存在什么饱和之说，而是一种平衡性的消费。不过，就整个广西市场而言，还是以中低端品牌销售为主。

商场的竞争永远存在，如何在激烈的竞争中求生存，我觉得必须天时地利人和，确切地说，应该懂得把握市场的发展趋势，针对市场的变化来调整自己的营销策略。还有，时下消费者对品牌的认可度确实比较高，厂商应该注重品牌的宣传力度和美誉度。知名度高的品牌在市场营销上将容易获取成功。商家背景 嘉尚·贵族是一家综合性的建材商，目前已成为广西南宁市家居装饰产品销售规模最大的建材商之一。旗下经营意大利进口品牌bisaz-za、好望·新天艺术陶瓷等多个品牌。

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