【佛山陶瓷网】浅谈三国之《隆中对》与陶瓷经销商突围策略

    浅谈三国之《隆中对》与陶瓷经销商突围策略

刘备是一个雄心勃勃的人，因为曹操与其煮酒论英雄时曾说过：天下英雄，唯使君与操尔！一想到自己的抱负没有能够实现，因此心里总是闷闷不乐。于是在司马徽、徐庶的大力推荐下，一位策划大师浮出水面，让其如获至宝。他就是让刘备三顾茅庐才得以请出山的诸葛亮。这位策划总监一露面，就出了一套品牌规划方案，后人将此称之为“隆中对”。刘备在此之前，是颠沛流离，游走在多个大品牌之间，从袁绍、曹操，到刘表，虽然日子还是过得去，但始终只是小作坊，销量做不起来，均被大品牌所抛弃。这就如陶瓷行业多数经销商一样，往往是夫妻店和个体经营户，靠的是经销者个人单打独斗和辛苦地工作发展起来的，因此坐商思想、小富即安的小农意识比较严重。随着市场竞争的加大已感到生存压力和困难，所以经销商要发展必须改变以前的做法，来规范经营和管理。因此，我们来简单分析一下三国的《隆中对》，看看能不能从中悟出什么来。

我将三国的《隆中对》总结为可操作的三条：即“势、道、术”。下面我就一一分析。

第一：取势。也就是说要认清形势，利用形势。天下大乱，群雄并起，曹操气焰正旺盛，不能和他硬来。孙权固守江东，地盘稳定，你也不好打他的主意，于是他创造性的提出了联吴拒曹的战略构想。

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