【佛山陶瓷网】新美重兵集结临湘 拟进军高端品牌

    新美重兵集结临湘 拟进军高端品牌

记者：新美集团总经理吴南昌，在陶瓷行业鼎鼎有名，不过，新美陶瓷对大家来说并不怎么熟悉，似乎新美的成功与佛山不少企业所走的模式大为不同吧？

欧阳行标：是的，在陶瓷界，特别是佛山陶瓷行业，有很多人知道吴南昌，却很少人熟悉新美陶瓷集团。

吴总20岁就从景德镇陶瓷学院陶瓷制造专业毕业，和同学徐平、卢勤、鲍杰军，以及师弟谢岳荣、何乾、李志林等人一样，都是很优秀陶瓷技术人才和企业家。然而，吴南昌和他们又有些不一样。如果说徐平、鲍杰军、何乾，致力于走高端路线打造东鹏、欧神诺、马可波罗、金意陶等陶瓷品牌，那么，吴南昌则好象是个农民领袖，热衷于埋头苦干，带着新美人，走农村包围城市之路，默默地耕耘着三级市场。运作模式截然不同，最终却都走向成功。

记者：早就听说过新美集团进军西部，现在情况是怎样的？

欧阳行标：1998年，吴总觉得自己那时的资金还不够雄厚，于是深刻钻研和领略“毛氏兵法”，带着“小米加步枪”的队伍，率新美陶瓷集团领头开拓西部，建立了川渝根据地，在犍为、自贡、垫江、开县，打出了半壁江山。积累了一定的资金后，鸟枪换大炮，实施战略转移，挥军北上，在山西朔州并购成功，然后回师广东清远，最后再出主力，在湖南临湘建立重点根据地，图问鼎中原之势。

“源自佛山，雄起西南”，他经历了一个化蛹成蝶的蜕变过程，从白手起家到拥有六大生产基地，从租赁经营到集团发展，他带领新美人奋力拼搏，成就了今天十余亿固定资产的新美陶瓷集团。

记者：新美集团这么多年耕耘三级市场，取得了怎样的成绩？

欧阳行标：有媒体称吴南昌为“纵横捭阖的市场大鳄”。在当前国内陶瓷市场上，能够顺利进入三级以下市场的知名品牌并不多，绝大部分的知名品牌，大都集中在一级市场。渠道经营最为优秀的品牌，最多也只能在二级市场和极少数三级市场出现。但吴总却以独具一格的经营战略，使得新美陶瓷能在三级以下市场空间一枝独秀，而且在全国数千家瓷砖生产企业、年总产量高达60多亿平方米这样一个巨大的市场中，占据了百分之一还强的产量，是真正的大众化品牌。

记者：三级市场做得那么好，为什么要进军高端品牌？

欧阳行标：吴南昌是个勤奋好学的人，谦和朴素，平易近人，也认识到自身的不足之处，大众化的品牌，利润也不高。所以，虽然新美陶瓷集团属下品牌雷克、新冠、元甲、小康、保尔、辉瑞，虽然抢占了大份额三级市场蛋糕，辐射了整个西南、西北以及华中市场，但十二年过去了，忽视了品牌的运作，企业形象、品牌推广颇为欠缺。

吴总做企业，亦如其人，朴实低调，踏实有余，包装不足。他感叹：“这些年来，只顾埋头拉车，少有抬头看路。只考虑为人民服务，欠缺提升品牌的附加值，以后要改变一下这种经营模式了。”于是重新思考品牌意识，格外重视品牌价值，以积蓄十二年的能量，拟进军高端品牌。

记者：据我所知，其实现在新美集团在营销模式上与之前相比有所转变，为什么？

欧阳行标：随着市场的日渐成熟和完善，陶瓷企业已经从过去的粗放式扩张向内涵式提升转变。作为市场竞争的基础，品牌创新受到前所未有的重视。升级换代、推陈出新，成为一股不可阻挡的潮流，荡涤着日新月异的陶瓷市场，催生了一批又一批新生品牌，品牌的附加值，已显得格外重要。新品牌推出之后，要向高手学习，选择优秀的经销商，经营中高档产品。

记者：既然要进军高端品牌，新美的战略部署是怎样的？

欧阳行标：重庆、四川的产品格局，在现有基础上稳定、维护、提升，临湘公司作为集团品牌建设的核心基地，总投资5亿元。

现一期工程已建成两条生产线，2009年4月已投产，运作良好，年产墙地砖1200万平米，还是做大众化产品，稳定市场需求的份额。二期工程正在施工，预计今年10月投产，新建3条生产线，新增年产墙地砖1600万平米。二期工程是重中之重，将全力塑造一个新品牌，新品质、新定位、新档次，去开拓新市场。

市场竞争的重要因素在于产品，因此，企业之间竞争的核心影响力也在于产品。而新产品则无疑是最具活力与激情的市场宠儿。先人一步、以新致胜，已成为我国陶瓷市场竞争的一大特色，也是竞争对手决胜市场的“葵花宝典”。随着陶瓷市场竞争的越来越成熟，那些一味模仿、抄袭中赚取微薄利润的企业，已越来越感到生存的艰难，新美集团不想步人后尘，要推陈出新。

记者：临湘公司现在的进展如何？生产哪些产品？

欧阳行标：临湘公司2006年12月建立，总占地1000亩，位于湖南省临湘市三湾工业园，距离市区仅3公里，紧邻京珠高速公路，水陆交通便利。工业园依山傍水，合脉顺势，整洁环保，环境优美。一条宽敞笔直的新美大道，与京珠高速公路平行延伸到工厂。

公司斥巨资投入生产设备，压机、球磨机、喷干塔、自动控制窑炉、抛釉线以及精密监测控制配套系统等硬件，都是目前世界最先进的高科技设备，专业生产仿古砖、抛釉砖、金属釉面砖、釉下彩、水晶砖、以及高档石英石、花岗石和高档瓷片等。

记者：对于今后发展，新美陶瓷是怎么看待的？

欧阳行标：未来十年，陶瓷行业还是大有发展前途。随着新美集团的发展，企业形象、品牌包装、技术研发、生产管理、市场策划、产品营销、出口贸易等等都需要大量的人才精英加盟。

新美陶瓷集团以人为本，把握市场脉搏，不断研发新品，注重人性化、艺术化、时装化，以优质的品质和良好的售后服务，为广大消费者提供中高档建筑陶瓷产品，竭诚为广大消费者装饰一个崭新、美丽的家。现在，新美陶瓷集团提出了新口号：一切美好从新开始。

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