【佛山陶瓷网】陶瓷行业传统经销商与综合性经销商的比较

    陶瓷行业传统经销商与综合性经销商的比较

品牌忠诚度传统经销商更多地依赖于企业品牌，它多以建立品牌专卖店的形式出现，几年甚至十几年经营一个品牌，紧随企业的脚步，指望全面代理一个厂家的所有品项而忽视市场需求，“坐以待毙”，其品牌忠诚度要远远高于综合性经销商。如广州百康居的东鹏卫浴专营店则是较为成功的传统经销商。

综合性经销商注重品牌的市场影响力，但绝不会“在一棵树上吊死”，坚持走多品牌，多元化经营之道，如昆明呈贡新区代理阳光、亮a 的金牛灯饰五金建材配送中心同时经营管道、太阳能、五金、卫浴等，就拿卫浴来说，其经营的卫浴集中在中高端品牌，如“中宇卫浴”、“九牧”。同时代理各类品牌产品的综合性经销商相比依赖单一品牌产品的传统经销商，其品牌忠诚度逊了很多。

资历

研究表明，我国的商业渠道变革大致经历了如下四个阶段：第一阶段是20世纪80年代初期的国营批发公司，比如当时的糖酒公司、副食品公司等。第二阶段是20世纪80年代中后期国营批发公司转型解体和小型私营批发公司的崛起。第三阶段是20世纪90年代私营批发公司的快速发展。第四阶段是2000年以后现代零售渠道的出现与快速发展。

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